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当一个景观项目开始进入施工招标流程的时候，招标部门会因为一件事情头疼，那就是苗木的价格。

各家施工单位的报价在苗木上会有很大的差别。

招采人员会有一个询价流程，就是打电话给几个供应商，咨询最近的市场情况，一般来说，招采部门的询价相对施工单位的报价会低一点。

心理上来讲，生意人不管是谁上门咨询，他总是希望你会二次联系他的，不会用高价把你一次吓跑。

还有一个更重要的原因是植物不是工业品，每一棵树所栽植的位置不一样，最终形成的树型是有很大差别的。

比如白蜡

设计师苗木表要求胸径22公分，高度6-7米，冠幅3.5-4米

苗商报价的时候心里其实只有胸径这一个参数。

他的苗圃里有那么多白蜡，肯定有好的有差的。

当他以低价吸引甲方过去选树，才是真正开始谈价格的时候。

甲方希望所选树每一棵都是精品，饱满圆润，不偏冠，树皮没有疤痕，如果是行道树还会要求高度分支点基本一致，那么价格相应的就会上涨，就像我家楼下的生鲜超市，买东西不允许顾客自己拿，怕你挑三拣四，最后剩下的都是不好的卖不出去的边角料。

不过我很讨厌这种买东西不让挑的感觉，后来就不去这家超市了，宁愿高价买贵的，也要买到自己挑选过的商品。

公园项目苗木采购量大，对树型要求也相对宽松一点，曾经有一个苗圃的国槐，在我眼里，品质真是差透了，除了头上顶着一点冠，下面都是光秃秃的，我说这种树有人要吗，苗商很自信的跟我说渠道不一样啊，有人要的。

苗木价格还有一个影响因素就是运费。

不了解专业的招采人员会疑惑：

1、外地的价格那么高，为什么不在本地及周边买

2、运费这么贵，一车就不能多拉几棵

要说中国这么多城市还保留下来的各自的特色，除了搬不走的山，就剩因气候差异生长的树了吧。

有些树本地就是没有啊，即便有也是从外地移植过来的，价格没有优势。

比如香樟、蒙古栎、朴树、蓝花楹。

有些树比如栾树枝条很脆，装太多的话到工地就没法用了。

示范区的项目，一车只拉一棵树都是合理的。

苗木的市场价格其实不算透明，就像温州的游乐设施，各家报价不一样，因为产品有差异。

要想让一棵树的价格被大家认可，唯一有效的办法就是让参与定价的人员深入了解苗木采购过程，参与选苗。

下面的几棵同样规格白蜡价格会不会有差异？

那么问题来了，一棵22公分的白蜡到底多少钱，欢迎大家留言。

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